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複数の業者に並行して仲介契約のできる一般仲介が有利であるとドラマでは言っていますが、あれは「囲い込み」を業者がするからですよね。「囲い込み」とは、業者が両手取引をしたいために他の業者からの引き合いを商談中と言って断り、自社で買主を見つける行為です。この囲い込みをする前提は自社で買主を見つけられなければ意味がありません。一般媒介に対して専任媒介では上限３ヶ月という期間がありますので、３ヶ月以内に買主を見つけてくる必要がありますが、これが高い確率で可能なのが大手です。大手は全国に支店をもち、数千人の社員を抱えているため、それが可能になります。

その一方、中小の不動産屋はそんなに多くの営業マンを抱えているわけではないため、物件周辺の不動産屋を総動員して買主を探します。囲い込みなんかしていたら、契約期間の３ヶ月が過ぎてしまいます。一部の不動産屋はまだそういう動きをするところがありますが、概して少数派です。

一方、一般媒介にすることで、売主様にもデメリットが生じます。一般媒介では複数業者と媒介契約を結べるため、収益確保が不確かなものとなります。よって、コストをかけた施策を打つことができません。チラシ撒きでも１回あたり10万円近くかかります。ポータルサイトへの掲載も数万円かかります（サイトにより、契約数により価格が違います）。写真撮影も人件費・交通費等がかかります。ましてや周辺物件より高く売ろうとするとその他多くの施策が必要となりますが、それが不可能になります。また、積極的に売ろうというインセンティブが働きません。専任媒介契約では定期的に報告がありますので、その場で状況の確認がかのうですが、一般媒介ではそれがありません。いわば、ほったらかしになる可能性が高いのです。プロがひしめく不動産マーケットで翻弄される個人売主になるであろうことが予見されます。

まとめると、

大手と媒介契約を結ぶなら、一般媒介で囲い込みをさせない

大手以外と媒介契約を結ぶなら、専任媒介で働かせる

が正解です。

あやしいですね。明白なウソではないとおもいます。ただし、「今もいる」かどうかはわかりません。

２年ほどまえの問い合わせで、その後音沙汰がない場合でも、「買いたい客がいる」ことになってしまいます。

その買いたい人がその後別の物件を見つけて買ってしまっているかもしれません。

「今も」買いたい人がいると思わせるのは、ちょっとズルいですね。

自動車の一括査定サイトは、査定者が買取業者です。査定したらその価格で買い取ることになるので、最も高い査定額を出した業者に決めるのが妥当だと言えます。BookOffなどの買い取り業者も同じです。

しかし、不動産の場合、買取ではなく仲介ですから、その査定会社がその価格で買い取るわけではありません。言い方を変えれば、高めの数字を出しておけば引っかかる売主様が増えます。つまり高い価格は、エサに過ぎません。

何の根拠もなく、高値を提示した不動産屋では、当然なかなか売れません。時間だけが経過しいつまでも売れ残っている人気のない物件として一般の方に晒されることになります。値下げも複数回になることでしょう。そのような業者との契約は要注意です。